1.1.2.1 Rahmenbedingungen des Marktes
Diese Rahmenbedingungen lassen sich folgendermaßen gruppieren:
| gesellschaftlich-demographische | z.B. Entwicklung der Bevölkerungsstruktur im
Einzugsgebiet (insbesondere: männlich, weiblich, Kinder, deren Kaufkraftentwicklung u.s.w) |
| politische | z.B. Förderung der Zielgruppe, der Branchen
(In den einzelnen Bundesländern werden Zielgruppen unterschiedlich gefördert. So ist z.B. in Mecklenburg-Vorpommern eine Förderung für Tourismus bei 1-A-Lage in Form eines Zuschusses erhältlich, während in Berlin dafür nur unter großen Schwierigkeiten ein Kredit zu bekommen ist.) |
| technische | z.B. Voraussetzungen für Nutzung von Produkten
(Die Wahrnehmung eines Angebotes über das Internet verlangt bestimmte technische Voraussetzungen beim Nutzer. Sind diese nicht vorhanden, nützt das beste Angebot nichts.) |
| rechtliche | z.B. Tätigkeitseinschränkungen durch Wegfall von duty-free shops oder neue Betätigungsfelder für Gesellen durch den Wegfall des Meisterzwangs für Handwerker infolge der Veränderungen in der Handwerksordnung |
| ökonomische | makro- bzw. mikroökonomisch (Aufschwung,
Rezession) |
| ökologische | besondere Anforderungen bzw. Beschränkungen
(Die Ansiedlung von Gewerbe kann durch Geruchs- bzw. Lärmbelästigung ver- oder behindert werden) |
Sie sind nicht gleichermaßen für alle Gründer bedeutsam. So können z.B. technische Rahmenbedingungen für die Realisierungschance eines Online-shop ausschlaggebend sein, während der Unternehmensberater kaum von solchen tangiert wird.
Die Bedeutung einzelner Rahmenbedingungen kann für den Gründer wachsen oder sinken. Die über das Internet zu übertragenden wachsenden Datenmengen lassen die Bedeutung hochwertiger technischer Ausstattung von Computern und deren Finanzierbarkeit für die Mehrzahl der Kunden wachsen.
Die Gründungsbedingungen sind also nichts Starres, sie werden in ihrer Entwicklung und gegenseitigen Beeinflussung untersucht.
Wie ist an die Analyse dieser Rahmenbedingungen heranzugehen
Die Gründungsidee haben wir nicht im „luftleeren Raum“ entwickelt. Oft wissen wir aus bisheriger Tätigkeit in dieser Branche, unter welchen Bedingungen Angebot und Nachfrage aufeinander treffen. Diese untersuchen wir als erstes.
a) Marktsituation und Marktentwicklung
Welche aktuellen sowie absehbaren sozioökonomischen Trends sind erkennbar
Wie entwickeln sich Gesamtmarkt sowie Teilmarkt in Bezug auf Größe, Bedeutung, gesetzliche Einflüsse, Kundenstruktur usw.
b) Bestimmung und Charakterisierung der Kundenzielgruppen
Wer sind unsere Kunden
Wie viele gibt es
Wie groß ist diese Zielgruppe
Über welche Kaufkraft verfügen Sie
Wie erreiche ich sie
c) Bestimmung und Charakterisierung der Wettbewerber
Wer sind die Wettbewerber generell für dieses Produkt und wer speziell für mich
Was ist deren Besonderheit/Alleinstellungsmerkmal
Wo liegen die Schwächen des Wettbewerbers
d) Chancen / Risiken der Verwertung eigener Produkte oder Leistungen am Markt
Welche neuen technischen bzw. juristischen Entwicklungen sind zu erwarten
Was könnte mir zukünftig meine Leistungserbringung erschweren/erleichtern
e) Standortanalyse
Ist die Standortwahl für den Kundenkontakt ausschlaggebend
Welchen Anforderungen muss der Standort genügen
Da die Analyse der Marktsituation/Marktentwicklung und die Zielgruppenbestimmung Ausgangspunkte für den Erfolg der unternehmerischen Tätigkeit sind, werden diesen Problemen besondere Abschnitte (Trends am Markt 1.1.3; Kunden 1.2) gewidmet.
Auch die Risikoanalyse wird - da sie nach unseren Erfahrungen mit Teilnehmern an unseren Existenzgründerseminaren häufig zu wenig Beachtung findet - einer gesonderten Betrachtung unterzogen (siehe 1.4)
Im folgenden Abschnitt sollen
- die Standort- und
- die Wettbewerbsanalyse
im Mittelpunkt stehen und darüber hinaus widmen wir uns der Frage,
- Wie die für Marktanalyse notwendigen Informationen erlangt werden können.
Beachten Sie dabei aber, dass Sie sowohl Informationen nationaler wie regionaler/örtlicher Art benötigen. Was nützt es Ihnen, dass Sie über nationale Trends Bescheid wissen, wenn nicht gleichzeitig die Auswirkungen dieser auf Ihr unmittelbares Einzugsgebiet klar sind.