1.2.1 Kundenzielgruppen
Warum wählt man den Weg in die Selbständigkeit
Auf diese Frage gibt es von Gründern viele einleuchtende Antworten, z.B. „Ich muss Geld verdienen“, „Ich sehe keine Alternative“, „Einen Job bekomme ich in meinem Alter nicht mehr“, „Ich möchte mein eigener Chef sein“. Das sind verständliche und vollkommen legitime Positionen.
Seine Ziele wird aber nur erreichen, wer zur Grundlage all seines Handelns die einfache Wahrheit macht, dass man nur vom Geld des Kunden lebt. Der nachhaltige Erfolg einer Gründung setzt also zwingend genaue Kenntnisse über seine Kunden und deren Bedürfnisse voraus.
Nun soll es also darum gehen,
- wie wir unsere Zielgruppe bestimmen,
- welche Kenntnisse wir über unsere Zielgruppe haben und
- wie wir diese erlangen.