2.1.2 Gliederung
Für die Formulierung des Geschäftsplanes gibt es keine verbindlichen Regeln. Die Gliederung selbst ist auch nicht die entscheidende Frage. Entscheidend ist, welche Fragen der Gründer sich selbst und den Partnern oder Fremdkapitalgebern (der Bank) gegenüber zu beantworten hat.
Zusammenfassung
| Idee: | (Gegenstand des Unternehmens) |
| Gründer: | (Name, Vorname, Titel) |
| Adresse: | |
| Kommunikationsdaten: | (Tel., Fax., Mobil., e-mail) |
| Sitz des Unternehmens: | |
| Rechtsform: | |
| Name des Unternehmens: | |
| Termin der Gründung: | |
| Umsatzerwartung 1. Geschäftsjahr: | |
| Gewinnerwartung 1. Geschäftsjahr: | |
| Kapitalbedarf: | |
| Fremdfinanzierung: |
Gründerpersönlichkeit
Hier muss die Frage beantwortet werden, was mich befähigt, die Geschäftsidee in nachhaltigen Erfolg umzusetzen.
- Welche berufliche Ausbildung und Erfahrung besteht
- Über welche Erfahrungen im Umgang mit Kunden verfüge ich
- Welche betriebswirtschaftlichen Kenntnisse besitze ich
- Wie schätze ich meine soziale Kompetenz ein (Netzwerke, Führungsqualitäten)
- Auf welche fachliche und persönliche Unterstützung kann ich bauen
- Welche Branchenkenntnisse besitze ich
- Persönliche Stärken und Schwächen (Selbstbild und Fremdbild)
- Als Anlage den tabellarischen Lebenslauf
Geschäftsidee
Gegenstand des Unternehmens und Produktbestimmung
- Erläuterung der Idee (Nachfrage, Angebot, Kundennutzen)
- Wie bin ich auf die Idee gekommen
- Worin besteht der Kundennutzen
- Worin besteht mein Alleinstellungsmerkmal
- Worin besteht mein Produktportfolio
- Mit welchen Produkten werden welche Umsätze geplant
- Was sind die Grundlagen meiner Preispolitik
Zielgruppenbestimmung und Positionierung
Je größer die Streubreite der Ansprache, desto ungenauer die Trefferquote, deshalb gilt es, ein möglichst genaues Bild vom potentiellen Kunden zu zeichnen, aber den Kundenkreis auch nicht zu speziell zu wählen.
- Wer sind meine Kunden (Privat oder Geschäftskunden, Wiederverkäufer)
- Wie weit ist mein Aktionsradius
- Wie viel Kunden gibt es
- Wie viel Kunden kann ich erreichen
- Welche Kundenkontakte bestehen bereits
- Welches Marktsegment möchte ich bedienen ( Preissegment, Sortiment)
- Benenne die ersten 5 Kunden!
- Welches Bild sollten meine Kunden von meinem Unternehmen haben
Marktanalyse
Mangelnde Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes verdoppelt die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns.
- In welcher Branche bewege ich mich
- Wie groß sind die Volumina potentieller Kunden (Bedarfsbestimmung)
- Gibt es eine Sättigung des Marktes
- Welche Wachstumsfaktoren des Marktes wirken
- Was ist das übliche Preisniveau
- Welche hauptsächlichen Wettbewerber existieren
- Stärken und Schwächen der Wettbewerber
- Wie spricht der Wettbewerber seine Kunden an
Marketingplan
Dem Kern nach ist das ein Maßnahmenplan zum Einsatz der Marketinginstrumente (siehe Punkt 1.2.2.4). Ohne Kunden läuft gar nichts und nichts verkauft sich von allein.
- Wie erhalte ich die Daten meiner potentiellen Kunden (Messe, Kauf, usw.)
- Wie erreiche ich meine ersten Kunden (direkt, Printmedien, Internet, usw.)
- Welche Werbematerialien stelle ich wann her (Flyer, Internet, Inserat)
- Welches Marketing-Budget plane ich
- Wie werde ich gefunden (Suchmaschinen, Gelbe Seiten)
- Gebe ich meinem Unternehmen ein Leitmotiv
- Arbeite ich mit einem Logo
- Plane ich den Gebrauch gewerblicher Schutzrechte (Markenschutz)
- Mit welchen Multiplikatoren kooperiere ich (Synergien, Anzeigen )
- Zeitliche Planung meiner Werbeaktivitäten
- Maßnahmen zum Controlling der Werbewirksamkeit
Interne Arbeitsorganisation und Personalbedarf
- Wo werden die Leistungen erstellt
- Welche technische Ausstattung ist geplant
- Wie wird die Buchhaltung organisiert
- Welche Mitarbeiter werden wann und wie eingestellt
Chancen und Risiken
Da kein Unternehmen ohne Risiken ist, sollte man sich vorher über diese klar werden und sie benennen. Dies ist gerade auch für die Banken wichtig, weil sie daran erkennen, dass der Gründer die Risiken kennt und weiß, damit umzugehen.
- Worin bestehen meine Chancen (z.B. Tempo, Lizenz, Patente, Verträge)
- Von welchen erfolgskritischen Faktoren bin ich abhängig (z.B. Standort, Gesetze, Fördermittel)
- Worin bestehen die Risiken (z.B. Lieferantenkredit, Exklusivität)
- Wie sichere ich die Risiken ab (z.B. welche Versicherungen abschließen)
- Für die nachhaltig positive Unternehmensentwicklung ist unverzichtbar, ….
Perspektiven
Generell sollte man sich nicht auf eine statische Sicht beschränken.
- Wo möchte ich in 5 Jahren stehen (Marktanteile, Bekanntheit)
- Welche Schritte des Wachstums plane ich
Finanzpläne
Finanzpläne bilden die Grundlage für die Einschätzung der wirtschaftlichen Machbarkeit des geplanten Geschäftsmodells.
- Kapitalbedarfsplan
- Finanzierungsplan
- Rentabilitätsplan
- Liquiditätsplan